マンションを早く高く売るためのコツ

その他

マンションを早く高く売却するには、いくつかのコツがあります。

１つ目は「相場に合った価格設定をする」です。

中古マンションを買う人の気持ちになってみましょう。
やみくもに探すのではなく、自分の住みたいエリアで、必要な広さ・間取りの中古マンションをいくつかピックアップしているはずです。
つまり、同じような条件のマンションを比較されているのに、とびぬけて高い価格を付けてしまっては候補から外れてしまうでしょう。
では、どのように価格設定をすればよいのか？
まずは相場を知りたいですよね。一般的に入手しやすいのは、インターネット広告や大手の中古物件仲介サイト（SUUMOやyahoo不動産など）で同じ地域の同じような築年数・広さのマンションの価格を見てみましょう。
もちろん方位や室内の状態などで価格は変わってきますので、では自分の売ろうとしているマンションが一体いくらなのかを知るには、無料査定サイトを利用するのも一つの方法です。
おすすめは不動産一括査定サイト「イエイ」です。
査定を依頼してしまうと、勧誘の電話がしつこくかかってくるのではないか、複数社に頼んだら断るのが大変ではないかなど、不安があると思いますが、「イエイ」では、そのような場合のクレーム対応や「断り代行」サービスがあります。コールセンターもあるので、不安点があれば電話で気軽に相談もできます。

このような方法で相場や査定額を知ったとしても、必ずその金額にしなければならないということではありません。もちろん資金状況などにより「この金額で売りたい」という希望もあるでしょう。

後悔なく、自分の納得した金額でマンションを売却するには、
・マンション売却の目的・スケジュール・資金状況を整理する
・周辺の相場を把握する
・自分の置かれた状況で価格のパターンを想定する
・「査定額」「売却希望額」「最低売却価格」を設定する
・価格は売却スケジュールとセットで考える
といった手順で売却価格を設定しましょう。

詳細は「マンション売却のコツ・相場に合った価格設定をする」をご覧ください。

2つ目は「査定は必ず複数社に依頼する」です。

査定価格は不動産会社によって違います。高ければよいわけではないものの、３~５社くらいを比較し、また事前に自分で調べた相場などとも比較して最適な売却価格を決めることが、マンション売却のコツです。そのために複数社の査定は必須です。

では、どのような不動産会社に査定を依頼すればよいのでしょうか？
まず第一に「売却するマンションの地域に詳しい、マンション売却が得意な不動産会社」を探しましょう。
大手であっても、売却するマンションの地域に詳しくないのでは、実際の販売活動に不安がありますし、地元の不動産会社だからといって、実は賃貸専門ではマンションの売却は任せられません。
このような観点で、うまく不動産会社がみつかればよいのですが、なかなかそうはいかないでしょう。
そんな場合、上記の「イエイ」のような不動産一括無料査定サイトが利用できます。
売却する物件毎（マンションなのか、一戸建てなのか）、地域毎に、無料で査定してくれる不動産会社の候補が表示され、そこから6社まで査定を依頼することができます。
候補の不動産会社についてはネットで実績などを調べてからどこにするかを決めるとよいでしょう。

不動産一括無料査定サイトについては、下記をご覧ください。
「不動産一括無料査定サイトを活用しよう」
「不動産一括無料査定サイト利用の注意点」

3つ目は「あなたの話をちゃんと聞く不動産会社・担当者を選ぶ」です。

マンション売却は、法律（宅地建物取引業法）に則った取引を行わなければなりませんし、売買契約書の締結が必要なことなど、一般の人にはわからないことがたくさんあります。

だからこそ、わからないことがあっても訊ねやすい、ちゃんと説明してくれる不動産会社を選ばなければなりません。
また、ただ相場と査定金額を割り出しただけで売り出しにかかるのではなく、なぜマンションを売りに出したいのか、いつまでに売りたいのか、ローンの残金はどれくらいあるのかなど、売り主であるあなたのおかれた状況や条件によっても売却価格や販売方針は変わります。そのような売り主の希望をちゃんと聞いてくれる仲介業者を選びましょう。
さらに言えば、「会社」だけではなく「担当者」が重要です。
担当者は基本的には会社の方針で動くとはいえ、売り主の意向をちゃんと聞こうとする姿勢などは、個人差があるでしょう。相性もあると思います。
担当者との相性や信頼がおけるかどうかは、査定の結果を確認する機会などに見極めましょう。
例えば、「依頼した回答方法」で「どれくらいのレスポンスで回答が返ってくるか」、「安請け合いをしないか」、「こちらがわからない様子をくみ取って説明してくれるか」などです。

また、これらの他にも、「宅地建物取引業の免許を確認すること」「行政処分歴がないか」など、チェックすべき点がいろいろありますので、下記のページもご覧ください。
「マンション売却の不動産会社選びガイド（詳細）」
「高く早く売ってくれる不動産会社の選び方　簡易査定でのチェックポイント」
「高く早く売ってくれる不動産会社の選び方　訪問査定でのチェックポイント」